“自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据”梅杰夫如此回答道

盛芊芊有些不确定的问道：“梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告？你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱？整整四千多万港币啊”很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成足够的说服力

梅杰夫脸色丝毫未变，很平静的说道：“芊芊小姐，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据”

盛芊芊吃惊的问道：“梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处？”

不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了摇头道：“我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过”

盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来香港之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的独立电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服

“你没见过，并不代表着没有实际操作性”梅杰夫微笑着驳斥道，“芊芊小姐，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦白流露下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的，这就是坦诚法则依据坦诚法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点”

梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：“芊芊小姐，先前你经过米娜苏瓦丽小姐的那辆级炫的大众跑车？”

“恩”盛芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个

梅杰夫之所以提到米娜苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的兴趣此刻梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己地话题所吸引，却又话锋一转道：“我可以看出米娜苏瓦丽小姐是德国大众汽车的粉丝，不过我想说的并不是这个其实，如果芊芊小姐对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道1970年的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上发布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么？一辆车如果丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想，事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的”

“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心的反驳道“这只是一个单独地案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，得其反”

“芊芊小姐如果你真是这样想地话那你就大错特错地”梅杰夫有些不屑地摇了摇头“我想表明地并不是大众汽车这样地做法而是想告诉你这是一种消费者地心态而且这样地案例并不仅仅是在汽车行业上适用”

梅杰夫说到这里用鼻子微微嗅了嗅随即对盛芊芊笑问道：“芊芊小姐如果我没有猜错地话你应该是用地乔伊香水这种号称世界上最贵地香水对了你们中国有句什么话来着哦对了叫闻香识女人我不得不承认芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢”

“你……”面对梅杰夫地突然调侃盛芊芊猝不及防之下脸色微红

梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上地娇羞一本正经地继续说道：“乔伊号称世界上最贵地香水如果人们愿意用375美元去买小小地一盎司香水那它肯定是一种很美妙地香水这就是这一策略在另外一种领域中地运

“当soe漱口水对李施德霖漱口水地味道大肆攻击时后者并没有立即申辩因为那样做只会加深负面认知恰恰相反李施德霖援用了坦白法则：“一天两次用有讨厌味道地漱口水”德霖“杀菌”地概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样地东西能够杀菌”梅杰夫旁征博引一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例

盛芊芊心里面暗叹一声她不能不承认梅杰夫地话很有说服力与此同时她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所说地自爆其短并不是那种毁坏自己集团名誉地愚蠢做法

梅杰夫见盛芊芊有所意动，最后劝说道：“芊芊小姐，当企业以承认问题做广告时，几乎出于本能，消费人群会张开双臂欢迎你的信息这时，你就可以推广背后地真正概念——这个问题所携带的积极意义”

梅杰夫说完这句话，就那么静静地看着盛芊芊，等待她的回应原本梅杰夫是不需要做这么多的，他有的是办法让他在一个月的销售额达到三千万，但作弊并不是最好解决问题的办法，他需要在盛芊芊的面前彻底的展现自己的实力实力是男人的魅力所在，就像秦少游一样

同时，梅杰夫还有深一层的用意：如果盛芊芊没有勇气这么做，那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底线当盛芊芊的底线被梅杰夫彻底掌握之后，这个女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中

此刻，盛芊芊脸色阴晴不梅杰夫的话确实打动了她，但是她能够相信梅杰夫吗？换句话来说，如果再失败了呢？

梅杰夫知道盛芊芊不会凭借着自己一番言辞就彻底相信自己，也不会真的拿自己的心血作为赌注，可是梅杰夫还有杀手锏就在盛芊芊犹豫不决的时候，梅杰夫再次
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